飞联盟王钰：“无股权合伙人制”是一次全新的探索

　　导读：王钰，飞联盟公关副总经理。10年时间，他们服务阿里巴巴、安利、中信国安等百余位知名品牌客户，为其提供品牌策划、市场推广、媒体传播、内容营销等服务。公司打造的案例曾荣获美通社“最佳移动传播奖”、上海公关协会“CSR银奖”、“案例奖”等奖项。本期，让我们一起来分享这位女性创业者的心路历程。


　　

　　质感优良的黑色旗袍、光泽透亮的珍珠项链、简洁利落的短发……2016年8月7日，飞联盟王钰以简单干练的形象亮相《实战商学院》。节目中，王钰用她特有的机智和诙谐为观众再现飞联盟“轻松又带点儿小情调”的工作氛围，体现了80后“创业不走寻常路”的特色，同时也充分彰显了女性创业者的魅力。

　　我的创业是“可控范围内的冒险”

　　

　　在畅销书《创业时，我们在知乎聊什么》当中有一段写道：创业者需要具备一个最重要的特质——敢于冒险。如果拿这个标准来衡量的话，飞联盟王钰应该属于极具创业特质的人。

　　2007年3月，王钰和先生李安平一起，在北京注册了一家名为飞扬博远的公司。公司最初的办公地点租在东三环劲松的海文大厦，月租金3000块钱，简单招了两个人就开始工作了。

　　“刚开始创业的时候，就是想让这个公司活下来，像做一个小生意一样，跟街边卖红薯其实也没有什么区别。没有什么宏伟的商业模式，也没想过要做什么好几百亿的生意，成长为独角兽。”

　　既然将来无法预计，不如趁现在就挽起袖子干吧，拿着3万块的积蓄注册了公司之后，王钰迎来了公司的第一单业务。

　　“我们当时承办了首届天使投资论坛，具体名字我不记得了，是《创业家》杂志牛文文他们的一个活动。我记得当时的一些明星创业者像是高燃、龚海燕，投资人邓峰啊那些人都来参加了。”

　　那次活动让王钰大受启发，她整理研发出了一个“媒体活动包”，随后，借助自己以前在媒体从业的一些业内资源，飞扬博远在成立最初的三年里，承办了不少由媒体主办的财经论坛。

　　商S：在英国作家路易斯·卡罗尔所著的童话故事《爱丽丝梦游仙境》里，一个名叫爱丽丝的女孩从兔子洞进入一处神奇国度，遇到许多会说话的生物以及像人一样的纸牌。爱丽丝身上那种“好奇、探索”的特质，和创业者王钰的经历仿佛形成了某种“奇特的共振”。

　　时光倒回到2000年，18岁的天津女孩王钰，以优异的高考成绩考上了上海交通大学英语专业。

　　“虽然从小到大我的学习成绩一直比较好，但我不想做世俗标准里‘乖乖女’、‘好学生’，之所以考到上海也是想离家远一点”。

　　从少女时代起，王钰就彰显出了她“独立、敢闯”的精神诉求。在以后的职场生活中，亦是如此。

　　2004年2月，还没有毕业的王钰被刚入驻中国不久的福布斯中文网聘用，在编辑部做英文编译的工作。

　　“福布斯杂志英文版有一个栏目叫“entrepreneur”，这个栏目我现在都还挺喜欢看的，它是专门讲创业企业的。嗯，当时美国的创业企业的商业模式是很丰富的。”

　　也正是这些商业传奇故事，让当年初入职场的王钰，内心中浮现出了朦胧而原始的创业愿景。

　　“福布斯杂志的SLOGEN是NeverSettle，就是“不将就”的意思嘛。”

　　王钰告诉我们，多年以后她才惊讶地发现，当年包括自己在内的第一代福布斯中文网的编辑部同事，有一多半都自己创业了。

　　“我觉得我们这一代（80后）其实还是属于比较‘尴尬’的一代，不像90后，他们的个性已经释放得比较充足。我觉得从我上学到后来毕业找工作，都还是比较茫然的。我毕业的时候是属于外企在中国比较好的年代，但是企业的环境，让我觉得离真实的商业环境比较远。另外一个可能和性格有关，我愿意把自己往更‘危险’的地方去‘推一推’。”

　　2006年底，王钰从知名外企美世咨询离职，放弃了大多数人羡慕不已的高薪待遇和发展前景，开启了“如人饮水、冷暖自知”的创业生涯。

　　“我认识一些创业的朋友，他们当年真的就是从印名片开始做起的。”

　　对于创业初期就有启动资金、有客户资源的王钰来说，她一直觉得自己的创业算是“可控范围内的冒险”。

　　“但是吃苦也是必须的，当年做福布斯的慈善名人盛典的时候，正赶上我们装修自己的小房子。我忙完活动的事情就躺在老公的车上，躺了三天。他非得要拉着我到处看装修材料，但当时我坐都快坐不起来了，整个人快崩溃了，当他问我说选黄色还是绿色，我就回答黄——色——吧！！！就这种状态（笑）”。

　　对于创业者来说，除了要“敢于承担未知的风险”以外，“超强的抗压能力”其实也非常重要，从王钰创业最初三年的经历中，我们能感受到她那种“坚韧、乐观、豁达”的心态。谁也无法忽视或者否定一个娇小的女性身体中，所蕴藏的那股强大力量。

　　“合伙人制”是一次探索和实验

　　

　　商S：在童话故事《爱丽丝梦游仙境》中，爱丽丝完成了自己对未知世界的探索，而王钰则在现实世界中，继续着她对商业模式的探索。

　　在做完了2007年的福布斯慈善名人盛典之后，王钰决定对飞扬博远的业务方向进行一个调整，从承办单一活动转型为做公关传播。

　　“首先是行业的属性，决定了你是否能够活下来！因为像公关、市场这样的行业，容纳小公司的空间是很大的，我们的很多客户，都是服务了四五年的老客户，我们给客户的印象是‘专业、靠谱’，确实也比较敬业。”

　　王钰表示，在这个需要“强关系”维护、壁垒森严的行业里，他们凭借信誉和实力，杀出了一条属于自己的路。

　　“我和我老公都不是‘关系导向型’的创始人，我们的客户完全是凭借专业性去捕获的。但是现在的市场环境反而对我们比较有利，因为整体市场环境不好，企业就更要求高效，规则也会随之越来越透明。”

　　活下去！这是很多初创型企业的当务之急。转型做公关传播的飞扬博远，首先在客户定位上有了更精准的目标。

　　“我们的目标客户是年度费用能给到100万到500万的企业。这些客户不是市场上最大的客户，大客户可能一年给你一千万、两千万或者更多。100万到500万的，是‘大客户的小业务’和‘小客户的整业务’。比如说我们和阿里的合作，我们只提供给他新媒体营销或者是内容营销的部分，但是有一些上三板的客户，他所有内容都在我这儿。”

　　凭借精准的市场定位和快速文案的业务支撑，飞扬博远和阿里巴巴、安利、中信国安等名企建立起了良好的合作关系，也打造出了“德国莱茵TüV”、“陈盆滨挑战100马拉松公关全能战”等经典案例。

　　如果把一家企业比喻成一颗树，那么老客户就是根基，新客户就是不断延展的枝桠，但不管是根基还是枝桠都需要足够的养分去供给。为了能让公司壮大发展，在加速产品与服务迭代的同时，王钰开始对企业管理方面进行改革。2014年，公司开始实行一种新的架构——合伙人制，“飞联盟”里的项目负责人不再是公司高管，而是不涉及股权的项目合伙人。“飞联盟”的概念由此形成。

　　“所有的秩序都归于混沌，所有火焰都将熄灭，所有变异都趋于平淡，所有结构都将自行消亡。”这是美国连线杂志主编凯文·凯利在《失控》一书中对未来社会形态的一种预见。两三年前，当王钰读到《失控》中此段内容时，让她感到受益匪浅、豁然开朗:

　　“作者对未来公司的描述是——业态公司，简单来说，就是20年以后，如果你问一个人，他如果只为一家公司工作，那是一件很奇怪的事情。我相信未来的组织形态，一定会发生很大的变革的。”

　　去年4月份，飞联盟在网上公布出一则招聘启事，这样写道：飞联盟里只有三种人：一种是“老板”，我们称为内部创业合伙人，做自己的事业，获得与付出真正对等的回报；一种是“未来老板”，俗称文案、媒介、客服等，每天光速成长，期待成为“老板”；一种是另类专才，统筹联盟运营管理，享受联盟价值增长。王钰表示，“合伙人制”虽然现在很多创业公司在用，但也很泛滥，她觉得这个制度有一个最高标准就是“有没有赚到钱”，如果没有，那这个制度就是失败了。

　　“在合伙人制中怎样以效果计费，而不是以工作量计费，这是我们将要推动的方向。”

　　2010年，从活动运营到全面传播；2014年，从飞扬博远到飞联盟，王钰说两次事业的拐点，就是在“业务”和“制度”上的两次“实验”。第一次“实验”，他们获得了增量客户，第二次“实验”，他们的业务规模能否就此大幅扩张，还需要市场和时间来考量。

　　最后王钰补充说：“合伙人不涉及股权是暂时的，未来我们的合伙人还有两个方向，第一是他们可以加入我们的股权池，第二是帮助他单独孵化出来一个小公司。”

　　作为一个白手起家的创业者，现在的王钰更乐见于其他梦想者的成功，而她也愿意尽自己所能，成就每一个创业者的梦想。

　　天使爱美丽

　　

　　采访当天，王钰身穿黑色的毛衣搭配黑色及踝的毛线裙，仍旧是和《实战商学院》一样利落的短发，黑发中夹杂着挑染成黄色的发丝，左耳戴着一个粉色睫毛形状的耳坠，整个人看起来神秘而不乏一些时髦的俏皮感。说到投入的地方，大大的眼睛会散发出一种清澈而明亮的光，像极了法国电影《天使爱美丽》当中，奥黛丽塔图饰演的女孩艾米丽。电影中古灵精怪又充满创造力的艾米丽暗中帮助不少人改变了生活，创业者不也是一样？徒有一大堆疯狂而大胆的点子是不够的，还需要有热情和感染力。在创业企业的内部文化构建中，无不带有深刻的创业者个人的痕迹，而王钰带给飞联盟的，正是一种“宽松、自由、平等、积极”的工作氛围。

　　因为王钰的先生李安平对红酒很感兴趣，公司特别安排了每周五为“微醺DAY”，每到周五，飞联盟的所有成员，都可以聚在一起品鉴红酒，分享各自对于工作和生活的种种心得。

　　“我们什么都聊，比如说《阴阳师》（笑）。”

　　王钰还打算下一步要在公司中引进一套类似于“三国杀”的桌游牌，目的不是为了娱乐，而是为了考勤：

　　“比如说今天开会要是有人迟到，就让他抽一张牌，按照牌面的内容进行适当的惩罚。因为我觉得如果说要是谁迟到就在群里发个红包，意义也不大，大家就会觉得迟到也没什么呀，不就发个红嘛。”

　　现在，已经是两个男孩妈妈的王钰，尽量在寻找工作和家庭之间的平衡点：

　　“知道我们这个公司为什么发展速度这么慢吗，就是因为我还得花费很大一部分精力在家庭当中。”

　　王钰半开玩笑地笑着，但这笑容里并没有遗憾，更多的是为人妻、为人母的一种幸福满溢。她的朋友圈里有一条说说是这样写的：母亲，是只在晚上九点钟才有空发朋友圈的的人，且马上就要晕死过去了#姥姥比妈妈更伟大#。

　　

　　为了让家中老人少些操劳，王钰将自己每天的日程都细致规划好，而且晚上基本不会出门应酬。对于目前的这种状态，王钰表示自己还算满意：

　　“我不愿意因为创业而放弃当妈妈的权利，但也不愿意因为带孩子放弃自己的事业，回家当全职妈妈，那不符合我的性格。另一方面，我想继续自己的工作，也是为了给两个孩子树立一个好的榜样，很多时候，父母说得多，不如身体力行去做。”

　　选你所选，向前一步

　　王钰说她很欣赏FaceBook首席运营官谢丽尔·桑德伯格，“就在今年上半年，她的先生意外去世了。”说这话的时候，王钰的语气依然是充满了钦佩，因为在外界看来，谢丽尔一直是非常坚强的一名女性。在那本畅销书《LEANIN》，中文译名：《向前一步》中，谢丽尔用这样一段话来激励职场女性：“很多时候，女人都需要对事业上的冒险持有更开放的心态。如果踏上另一条路能让她更快乐，还能有机会学到新的技能，那就意味着她实际上是在向前迈进。女性只有掌握了这些进取的密码，勇敢地“LEANIN”,才能发挥出自己的潜力，获得事业与家庭的双重平衡，享受成功的幸福人生。勇敢LEANIN！是的，你能！”

　　作为一种动力，向前一步真的很重要，然而，选择正确的方向，更是向前一步的基础。

　　“创业和自己的生活，实际上是分不开的，而并不是每一个人都一定要创业，所以在一开始就应该想清楚，这样的生活是不是你所需要的。”

　　在王钰看来，如果一定要给创业者一些建议，她会认为，有充足的心理准备，是创业的第一要务。

　　后记

　　

　　王钰的名片很别致，正面左边印着一个女孩（王钰）的侧面素描头像，那个时候王钰还是中长发，扎着一个小短辫，女孩右手指着的方向，就是王钰的名字，她的头衔和飞联盟官网上的一样，写的是“副总经理”，而她先生李安平在网站上的头衔是“创始人、CEO”。

　　商S：这样一个小小的细节，让我们感受到的是王钰低调的智慧，虽然先生现在不再管理飞联盟的工作，可她依然愿意躲在先生的身后，让渡出称谓也好、光环也好，也许王钰也深知，所谓的名和利，并不能用来真正丰富人的生命。