绿源黑金，我们不得不研究的一次整合营销

电动车行业的第三季度有什么新闻值得我们研究，有新品发布会，有电视广告，有新技术的推广，有大型活动，有事件营销，但如果要找一个案例性的推广方案，就不得不研究下绿源黑金的系统推广了。

推广要厂商都动起来
电动车行业发展到这个阶段，用品牌对销售的拉力，远远没有销售对品牌的拉力大，不管你是否认同，因为销量多而成为品牌的例子很多，但是用户为了品牌多付出的钱是有限的！所以现阶段无论你做什么样的推广，无论你推广的内容多么强大，都要厂商动起来，甚至一线的导购，利益的合理分配，政策的合理包装，都是必须得。我们看到绿源黑金确实是一个好内容，而且绿源对于黑金电池有着独特的优势，即使如此，绿源还是通过政策包装让经销商的积极性提高起来，如果作为最后临门一脚的经销商只是应付性的推广，后果可想而知，但如果你看到绿源专卖店里的门型展架、横幅、地贴、堆头等整体布置，如果你看到绿源经销商几百场的极限里程挑战，如果你看到绿源每周都有15场以上的黑金主题活动，你就知道，这一次绿源厂商都动起来了！



推广要整合所有资源
整合推广要动起来的可不只是厂商，我们知道营销的4P是产品，渠道，价格和促销，就是产品要具有实用性、领先性，渠道要动起来，价格要合理包装，主题促销要配合起来，外加品牌的线上线下推广，面对这次推广，绿源除了提供一整套的产品介绍，从导购话术，到培训课件，从核心卖点提炼，到网络软文，从平面物料，到演示物料，从视频，到漫画，简直是无所不用其极，而且用了时下比较流行的H5方式，结合奥运会，进行了一次助力跑的互动。面对这次推广，绿源还进行了系列的极限里程挑战赛，据说挑战的里程可以绕地球好几圈了，这种形式不仅增加了商家的信心，更加有利于导购员的现身说法，也进行了本区域的有效传播，但最重要的是，面对这样一个不容易解释和演示的技术卖点，绿源用实际行动进行了更大范围的解释，其说服力简单粗暴，打击有效！


推广要有阶段性延续
整合8月的电动车行业，简直是被绿源黑金霸屏，简直时被绿源黑金里程挑战赛刷屏，但光厂商动起来好像还不够，于是绿源要求让用户动起来，所以在9月份，绿源推出了粉丝节活动，以及半价换黑金电池的活动，不仅对8月的推广进行延续，还将活动推向一个旺季高潮！所谓的粉丝节，就是召集用户进行近郊秋游，这就是里程挑战赛的升级版，因为这次不只是工作人员，还包括用户，这次不仅仅是里程测试，还包括沿途的游玩。所谓半价换黑金，就是在9月份，可以半价更换黑金电池的活动，这种用户实惠，商家和厂家都不亏的活动，也是简单有效。



作为一个推广内容，一定要具有实用性，要有领先性，当然还要好演示，绿源黑金对于延长里程，延长寿命，耐低温，更安全，无疑是具备实用性，而领先性方面，绿源重点表达自己的匹配电器件，如充电器之类的，至于好演示，绿源则是用了极限里程挑战赛的系列演示。没有理由不成功

做任何一场整合推广，都要让厂商都先动起来，再拉动用户动起来，同时也要整合所有资源，倾全公司之力，还要有节奏的一波接一波，没有理由不成功。