DT时代，8000万营销人去哪儿

业务员会消失吗？
最近，在网络社群中流传着一种说法，随着电商的发展，业务员这个职业将面临着被互联网工具所替代，业务人员群体将在不久的将来消失。持这种观点的人好象不少，他们大部分是新兴行业人士，包括投融资圈和电商圈。
近年，娃哈哈、格力、万达，都面临越来越大的营销压力，销售增长逐年下滑。马云说，传统企业如果不拥抱电商，将会死得很难看。那么，作为传统企业的经营支柱，企业的营销团队自然面临着被淘汰和转型的威协。



传统营销人都转型去哪儿了？
中国有8000多万营销人，但仅0.5%可能成为营销总经理，只有1%能成为销售总监，只有3%能成为大区经理，而95%的营销人就算有幸升到了区域经理，也就碰到天花板，永远升不上去了。营销也是一个青春饭，升不上去，意味着你的职业生涯到了转型时刻。在传统年代，40岁前如果你还不能升为高管，你就必须接受比你年龄低得多的领导来管你，在电商年代，这个年龄已经降到了35岁。那么，以后这些营销人要转战哪里去？
只有5%的营销人，他们幸运升上了高管，从此走上管理岗位，可以脱离了一线的销售。而在剩下的人中，基本上面临三种归宿。
第一类，30%的人去了更小的同行公司，亦或是跨行，当上了小高管，主管营销领域，但是因为公司太小，老板亲戚干预过多，各方面限制较多，资源有限，往往很难发挥真正的水平，小公司能够实现快速发展成为大公司的，毕竟是少之又少。
第二类，30%的人选择了个人创业或合伙创业，创业方向以本行代理商为多，因为这是他们最熟悉的领域。但由于受资金、产品、渠道、人员、费用等多方面影响，事业往往处在生存或小康状态，不温不火，未能做大，时刻面临各方面冲击。
第三类，30%的人仍然留在原职业，给年轻的高管当下属，承受各方面压力，年龄大了，必须放弃一飞冲天的理想，老老实实忍受委屈，在天花板下风里来雨里去，平淡十数年。
除了以上，其实还有一小类，他们从营销职业转型到了非营销职业，比如行政、人事、后勤等，从最低层工作转型，但这毕竟是少数，特别是互联网时代，更难。
2009年以来，电商对传统销售的冲击越来越大，传统企业对传统营销人才的重视多多少有所减弱，而对新营销模式的重视又快速增强，这导致大量的传统营销人才感到了危机，那么传统营销人才出路到底在哪呢？



营销人转型的出路，是要将职业变成行业
我们认为，现在、未来、甚至很长一段时期，营销仍然是企业最核心最重要的职能。早在十年前，就流传一种说法，渠道将死，直销成为最终趋势，但十年过去了，在传统销售模式中，经销商仍然是经销商，只是掌控力有所减弱，或者有些转成了服务型经销商，终端仍然是终端，只是大卖场在中国多了很多，便利店等新型连锁渠道在增加，渠道并没消失。
但是，营销人需要转型。设计师曾经只是企业中的一个职业，如今却成了一个行业，设计公司成为最有创新活力的行业；广告部曾经只是企业或媒体的一个部门，如今却是引导潮流的文创行业；会计曾经只是企业中的一个财务岗位，如今会计事务成为了一个标准的服务行业；物流曾经只是企业的一个运输部，如今物流公司、快递公司已经成为中国最大的服务行业。
2015年，uber兼职司机模式500亿美元估值，猪八戒兼职设计师模式26亿融资，K.K.所推崇的共享经济催火了社会化分工的趋势。那么业务员呢？如果业务员成功转型为一种行业，一种全民创新创业的行业，也许业务员就是下一个猪八戒、下一个uber。
近段时期，有一个叫《小宝招商》的营销人App平台，提供了一种营销人全新的无风险带薪创业模式：营销人工作室。这种工作室是自发或者由小宝平台撮合组建的，是一群有共同特征的人组成的。可以是个人，也可以是团队，可以服务某个行业，也可以是服务某个区域。只要营销人、业务员有足够的渠道资源，有足够的闲暇时间，有很好的行业口碑，你就能把工作室的业务拓展到更大。比如有一位饮料行业的资深大区经理，在小宝招商建立了一家食品饮料营销工作室，通过资源共享、利益分享模式，联络一批志同道合的本地区营销人，通过小宝招商这个平台，接获全国各地食品饮料厂家在江苏地区的渠道招商、渠道维护、产品推广工作，从而获得由平台自动结算的高额报酬，一个厂家、二个厂家、三个厂家……，最后这个工作室就是一家虚拟的销售公司，而且他不需要任何前期投资，不需要任何的资金支持，不需要任何的财务税务经验，因为这些都是小宝平台来解决的；而厂家是按成果付费，省却了大量的前期投入，可以说是多方共赢。从某种意义上来说，这也是一种DT时代的创新偿试，是比较符合营销人员转型创业的路径。
营销人出路，还要将传统与互联网对接
传统营销人最大的优势，是行业的传统营销经验和线下的渠道资源，而最大的短板，是对新模式、新渠道、新技术的陌生，特别是对互联网营销模式的陌生。这种陌生，是由于职业环境、生活习惯、学习意识的传统造就，一旦形成这种传统模式，营销人的互联网改造就变得难上加难，因为现实不能提供给你任何机会，就算你有天大的学习动力，但在陆地上学游泳，永远是望梅止渴。要改变这种模式，一定要投身一个互联网平台，在实践中改变，不去实践，永远没有改变的机会。比如平时完全可以尝试去做做微商、开开淘宝店、参与互联网职业群、偿试参与网络推广、尝试在线营销、在线招商平台，不是改行，而是玩玩，也许玩玩也能玩出一段商机，一门事业。
未来五年，是传统营销人的裂变年，如果转型成功，有一部分营销人会成为各企业的经营中坚力量，成为全民创业时代一个不容忽视的新兴群体，如果转型无果，业务员也许真的会成为社会上被新经济所淘汰的第一批人。