霍中皓：应该像做苹果一样做p2p

摘要：有资料显示，盼贷网为中国最早的18家互联网金融平台之一，然而从2011到2015这四年的时间里，盼贷网一直鲜有出现在公众视野中。
（网贷315/文）一口中英文夹杂且发音不算标准的普通话让盼贷的创始人兼首席执行官霍中皓令人印象深刻。

霍中皓，2007年开始关注互联网金融行业，并表现出浓厚兴趣，2008年加入宜信，参与了宜人贷初创，2011年创立盼贷网。至此，他先后受邀在众多国际会议上发言（比如世界经济论坛、Finovate大会、世界青年总裁协会——全球总裁协会中国峰会等），担任大型金融机构的职业演讲人（中国人保、渣打银行、美国国际数据集团、德意志银行、瑞士信贷等），并接受了著名媒体的采访（CCTV、财新网、金融时报、美国广播公司等）。
资本催生出很多行业泡沫
有资料显示，盼贷网为中国最早的18家互联网金融平台之一，然而从2011到2015这四年的时间里，盼贷网一直鲜有出现在公众视野中。
在这四年中，很多平台逐渐壮大，不管是从成交量还是企业规模，员工数量等方面，都有大的数据变化，其中诞生了众多品牌知名度较高的，如人人贷，拍拍贷，宜人贷等p2p平台。
从人人贷获得1.2亿美元投资，到翼龙贷9亿并入联想，风险资本在互联网金融行业的投资达到鼎盛时期。由于资本的驱动力量，p2p创业平台则快马加鞭的往前奔跑。

然而，这几年，各种道德风险，政策风险也伴随其中。霍中皓认为，互联网金融本身应更加遵循金融属性，应当更加扎实的打好基础。
中国互联网金融行业经过这几年的发展，逐渐探索出一条适合自己的发展路径，此前这个行业存在太多不确定性因素，如欺诈，跑路等人为道德问题，以及政策不明确所带来的方向问题。

而对于盼贷网来讲，霍中皓讲到，正是在探索模式和发展方向，等待政策来临，四年来一直保持低调前行。
同时，霍中皓认为，资本的大量进入有利于推动行业发展，但资本的目标都是短期、高回报，因此必然给创业企业施加压力，导致部分企业忽略风控而过于追求成交量，由此积聚的坏账率也就很高。所以p2p行业伴随着资本的进入也催生出巨大泡沫。
尽管盼贷网一直保持低调，但霍中皓本人作为互联网金融的早期探索者，仍得到了一些组织的高度关注、认可和尊重。其中包括较为知名的全球企业家峰会，会员均是资产几亿美金的企业CEO。一些组织和会议主办方会主动邀请霍中皓前去参加各类峰会，这些峰会大多是国际性的。因此，他本人建立起了很好的国际影响力。
基于对中美互联网金融行业的研究和对比，由于美国在政策上有明确导向，而且金融的历史相对更长，因此对于中国的该行业发展而言，霍中皓认为可以借鉴和参考国外的一些经验和教训，尤其结合比中国早几年的国外市场环境。
从房地产、互联网等行业的发展来看，这不无道理。
卖最好的产品，提供最专业的服务
目前，p2p行业逐渐呈现出寻找有背景的集团加入，或接受国资，上市企业等实力强大的企业或单位注资的趋势。继之前的团贷网，爱投资与上市公司对赌，到国资，上市公司纷纷成立自己的p2p平台，各个疯狂野蛮生长的p2p平台逐渐找到自己的归宿。
对于p2p企业而言，加入有背景的大型集团一方面出于对运营成本的考虑，另一方面则是满足于资产，尤其是优质资产的获取。
今年5月，盼贷网加入建久集团，开启实力背书时代。如果说此前的低调是为了蓄势，那么未来，按照霍中皓的话来说：“我们将不再那么低调了”。
霍中皓觉得，现在是加入建久集团的好时机，一方面行业逐渐进入成熟期，另一方面监管政策也将出台。
据了解，盼贷网将推出一类不良资产打包的p2p产品，主要由一二三线城市的房地产项目构成。通过与国有控股的房地产企业合作，投资人购买不良资产产品，由建久配合进行不良资产拆包及处理，并将承诺的10%左右的收益回报给投资人。一旦不良资产质量低或者处置，回报有问题，那么由国有控股的房地产公司回购债权以此来减少投资人和平台的风险系数。
在行业普遍叫嚷着资产荒的形势下，开拓新型资产或许能解决这一问题，中国商业银行惊人的不良资产数字也让不良资产处置成为一个可以交由民营企业进行的差事，而这种探索则需要p2p平台更强的金融专业性。
在保证资产优质的前提下同时要对资产有一定的把握和掌控，霍中皓提到此前曾有担保公司尝试与盼贷网合作，为了盼贷运营的安全、稳健，霍中皓拒绝了，“我控制不了他（担保公司）”。
担保公司及其项目的不可控在之前行业内发生的一些撞标事件中早已显露出来。未来对于一家p2p平台的考验也将更多来源于其资产的筛选和控制能力，同时，霍中皓也认为未来p2p平台间将是服务的比拼。
在中国，p2p平台做营销活动常用的一种方法是买赠式，买理财产品送金龙鱼几乎成为一个调侃的段子。而霍中皓则认为这是不合理的，“你什么时候看到买苹果手机送东西了？”众所周知，苹果是著名的“扣”，从不打折，且买电脑的同时需要花很多钱买配件，甚至安装软件也同样需要付费，但大众仍然对苹果趋之若鹜。
霍中皓说：“就是要把产品做到最好，再提供好的服务，p2p也要这么做，不要做买赠。”
或许是中西方思维和文化背景的差异，通过买赠式营销手段满足中国百姓贪图小便宜的心理需要时间来改变，但这并不阻碍盼贷这样p2p向着好产品、优质服务的方向发展。
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