瑞思学科英语CEO孙一丁：上市不是新高度 他们将触角伸向美高和留学

在中国，孩子们课后上几个辅导班再正常不过。但在美国投资人看来，即便有新东方和好未来等企业赴美上市，但以After School撑起业务的中国教育公司看起来还是很新鲜。

“上市后，有的投资方给我们发来很多业绩分析报告，跟踪每一次投资会议，不断了解我们是怎样一家机构、怎样教育孩子，以及效果在哪里。”去年10月当瑞思学科英语登陆纳斯达克之后，原以为可以放假的孙一丁发现自己更忙了。

除了应对投资人，旺盛的市场需求也不得不让他一直追赶。在孙一丁2013年10月加入瑞思学科英语之前，这家青少儿英语培训机构花了6年时间将“学科英语”和“美式教育”的概念推向市场。现在，STEAM等学科概念在普及，每年30万学生赴美留学的趋势让家庭对子女英语培训的需求猛增。在公立教育中得不到满足的家长，转而将线下培训机构作为补充。

去年底，做了10年英语教育的瑞思开始布局美国高中和留学业务，收购香港高端留学机构领峰教育“The Edge”。尽管留学市场竞争激烈，已是一片红海，但学员年纪在增长，家长从初中开始就在考虑是否要将孩子送出国，这促使他们不断完善产品链，以留住市场。

与美国高中合作研发新课程也出于同样思路。“一方面，初中孩子的家长眼前选择非常多，另一方面现在美国学校特别乐意接受国际生，他们并不缺钱，主要目的是扩大学生多样性。许多美国高中都愿意提供相关课程，去满足学生多元化的需求。”

需求有多大 市场就能持续多久

尽管瑞思作为第一支线下K12英语培训机构在美国上市，但市场远未达到饱和。根据咨询公司Frost & Sullivan的调研显示，2012年中国青少儿英语培训在读人数为1340万人，而到2016年已达到1770万人。其中7-12岁学生数量最多，达到920万，平均增长率达到7.5%。

其中一线城市，K12英语教育渗透率最高达到20.4%，但平均来看中国整个市场渗透率才仅有8.4%。而同期相比，日本和韩国市场分别达到35.2%以及60.5%。

一波利好因素加持让市场仍在持续扩张。个人可支配收入的提升、民办教育利好政策出台、家长对英语教育理念的转变、二胎政策的放开，以及儿童英语学习开始时间的提前，让整个青少儿英语培训市场的复合增长率达到20%[此处特指2014年-2016年吗？是把19.8%四舍五入为20%吗？是否要交代清楚2014-2016年呢？]。而到2022年学英语数量约达到3100万，每年将以23%的增速发展。

孙一丁认为需求背后反应出家长们对孩子学英语价值的认同：“作为国际化交流的官方语言，英语至关重要。如果不能在语言上有更多发展，今后中国孩子参与到国际竞争还是空谈。”

线上英语机构还不是搅局者

从Frost & Sullivan数据来看，目前在高端K12英语培训市场上，瑞思以10.7%的份额排在行业第二的位置，英孚以略高的份额[不确定准确的数据，烦请虚化]位列榜首。但目前市场竞争格局在发生变化，看到强劲需求的线上英语机构也成为入场的玩家。

他们还得到资本方的不断加码。VIPKID在去年8月完成了2亿美元融资，今年1月哒哒英语宣布完成1亿美元的C轮融资。但从互联网公司成为教育企业，线上机构的路还很长。

如何盈利是其中的关键点。这点依托于线上产品的教学效果，如果续课率不好，无法控制成本，盈利则会成为奢望。孙一丁算了这样一笔账：以瑞思学科英语为例，瑞思的续课率达70%，平均一个孩子在瑞思学习3.3年以上，通过优质的教学效果来提高续课率，降低获客成本。孙一丁认为：“企业发展最终需要利润支撑，否则无法长久。”

但他也肯定互联网所具备的独特优势，比如市场触角延伸广，满足中国家庭对口语和外教的部分需求。早在2015年，顺应市场发展需求，瑞思上线Rise Up在线美国初中课程，在学员和家长的期待中，去年底，Rise Up在线美国高中课程顺利上线。

“无论线上线下，先要看课程体系和内容，是否符合孩子兴趣或者关注点。7岁以下的孩子，纯线上教学还是有问题，需要家长陪同。这点来看，线下的互动更能培养孩子演讲演示能力、项目管理能力及团队合作能力。这是我们对于小年龄段的孩子坚持线下授课，线上作为补充延伸，而非采用单一线下教育手段的原因。”

上市未必是新高度

过去的一年，孙一丁的大部分精力放在上市筹备和见投资人等事务上。上市后，专业机构的投资人提出更多要求，使得他仍然面对不断的分析报告和市场探讨。“这种教育模式对他们来说很少见，他们可能知道在中国，幼儿园是刚需、国际学校是刚需、考培是刚需，但我们这种课后英文培训，又是素质教育的企业，他们很好奇。”

这种好奇所带来的期望和压力成正比。在今年1月23日，新东方公布了2018第二财季财报，但因为净利润同比下降58.7%，未达到投资者预期，导致盘前下跌6%。这反应上市企业被资本“裹挟”下的尴尬。“如果不把基本面做好，或者公司出现任何问题，他们会拿脚投票的。从这点上来讲，上市并不是新高度”。

制定短期、中期，和长期规划很关键，孙一丁认为在所有业务重点中，搭建一套完善的课程体系是最重要的基础架构。在学科建设上，坚持STEAM会是一个持续性方向。在英语学习之外，还有诸如编程、STEAM教育等需求，瑞思在尝试引进和开发。“未来，我们希望自己不仅关注在英语培训上，而是真正做成一个教育集团。”