叶落不是结束，它只是为了孕育出更强壮的大树！

2014年10月一段难忘的日子，夏天刚走已经感觉到了寒意，又是一个没有秋意的季节。路边的树叶依然很茂盛可是我的心却和这寒风一样冷。由于销售的缺乏即使再好的服务和产品也不会有人知道，就这样放弃吗？回想起刚毕业时的雄心壮志，现在我已满身伤痕！

回想起11年刚毕业毕业时候的我意气风发，那一年我不想留在三线城市中便去了兰州发展。我学的是信息安全面试的是一家网络公司，由于对互联网人才的匮乏我很快就找到了一份不错的工作。开始上班的是一家网络公司我主要做的是网络维护，其实也就是网站被黑了删除下黑链，网站打不开了看下服务器~提交个工单！工资也是仅有4000块钱，对于大手大脚的我来说这些钱甚至不够我花的。于是我向公司提出了涨工资，不然我就辞职。也许是我把自己看的太重要了，于是我失业了。

但是年轻气盛的我并没有感觉是我的问题，那是我想公司怎么运营我都知道了，技术我是学这块的我的很多同学可以帮忙我也可以自己开公司！于是我把这个想法告诉了家里。我的父亲是一名教师，他很耐心的和我做了一次长时间的交流。他说我不反对你创业但是希望你在去其它公司看看，学习更多的经验。我感觉父亲说的很对于是我去了北京。

这次我应聘的是人事，同样在一家不错的网络公司待了半年。我感觉时机成熟了，年轻的我已经了解了公司的所有。老板挽留了我说不走的话可以提升我为经理，但是我满脑子都是我自己的雄心壮志，我还是辞职了。

12年我回到了我上学的城市，我给家里接了20万现金作为启动资金同时联系了我的几个同学，做为公司主要技术。我的朋友提出了疑问说你们没有销售呀？我说我的想法就是我们走纯技术公司，我们接其它互联网公司的外包单子。只要我们一个月能联系上一个公司并维护住了，我们的单子就会源源不断。

事实证明是我想的太天真了，为了承接网络公司的外包单子我们的价格极低，而都是刚毕业不是很久的我们服务器、空间、源码都没有自己的渠道。开发的繁琐，固定成本翻倍，客户一次又一次的繁琐修改和服务器的不稳定很快就把我们拖垮了。而我和我们同学的工资也仅仅每月只有500月。于是我放弃了做外包单子，可是都是技术出身的我们根本没有办法自己接到客户，每月零零散散的客户收入和做外包单子差不多。也许我只能自嘲最起码这样轻松一些，呵呵！

很快公司运营了快2年了，独自走在街道的我很想要放弃，也许我已经到极限了。不过转机来了，一次偶然的机会我在脉脉上认识了个做公司注册的老板~他知道我是技术型网络公司后很希望和我合作。他们替别人待注册的公司不少，不过也是竞争很激烈，他希望让自己的业务更加丰富，给别人注册公司的同时直接给客户做好网站、手机网站和微信公众平台等。这样很快我们就达成了合作。虽然这次合作的利益并没有想象中的高不过，这给我带来了灵感。

之后的日子我通过脉脉结交了很多这种手里有公司资源的公司老板，比如说做名片铭牌的广告公司、做贷款的金融公司以及一些办公楼的物业公司等。我和他们达成了合作意向，以优质的价格为他们的客户提供各种网络服务，很快公司终于步入了正规，而悬在我心口的大石终于放下了。

这个秋天还是像冬天一样寒冷，可是我的春天终于来了