一个汽车销售经理的生死创业过程

随州是中国专用汽车之都，原来毕业时就有几个哥们留在随州开始了专用车经销的生意，近几年一直听说有几个混得很不错，有几个都已经买车、买房了。今年十一终于抽了空，去随州跟老同学们聚了聚，也想看一看他们到底发成啥样了，心里想着去了一定要狠狠地跟他们握个手，能沾沾他们发财双手的财气，呵呵……
十三晚上，来到相约好的艳阳天三楼3208包房，哇，传说中刚刚生意牛起来的高**已经挺起了个将军肚，正在那里眉飞色舞地进行着他的演讲；李**老兄还是那个爱笑的姿态，抽着烟在哪里笑个不停……几年不见，兄弟们都很热情，20分钟的时间菜已上桌，一番推杯盏之后，大家都有点醉意了。这时大家都起哄着让高**和李**讲一讲他们暴发秘笈，是不是运用了什么潜规则。大家都没想到，高**端起一杯满满的高脚杯，猛灌之后却趴在桌了都哭出了声。大家都被他突然的举动惊呆了……
大家好费一番周折劝他，终于他摸了几把眼泪，第一句话就说："兄弟们啊，你们真不知道我这2年是怎么熬过来的……"，接着，他慢慢地道出了他这2年的创业史。
原来，他毕业后还是在移动代办店工作，后来无论他怎么努力，荣誉证倒是拿了不少，就是每次升职的机会总是在他眼前晃过之后又石沉大海了。后来，因身边几个兄弟一直在做汽车销售，他也就心一狠，牙一咬，辞去了移动的工作，开始了汽车销售的工作。他说，刚开始的时候，他学别人也做了一个销售网站，天天发贴子，做推广，因为原来的积蓄本来都不多，请不起员工，百度竞价，他更是想都不敢想。他就一个人没日没夜地各大论坛、QQ**贴，百度、搜狗竞价也做过，但是太耗钱了，效果是有，可是赚的钱只够交推广费，这样快一年过去了，他每天还是接不到几个电话，没卖出一台车，眼看着口袋里都干瘪了，每周还是接不到几个电话，他说那时他走在太阳炽烤的马路上，都感觉天是灰的，有时他真想一头扎进马路上飞驰的车轮底下……
那是2011年5月1日的晚上，他说他记得很清楚，别人都成双成对，或是回家放松去了，他无处可去，打了一圈的电话终于约到了一个朋友答应晚上有时间陪他醉一场，因为这个朋友做网络营销主管，也是没有假。几杯酒后，他又倒出了他的苦水，这个朋友给他提了个建议，说卡车、专用车行业有个电子商务门户网站-中国专用汽车网（专汽之都）（网址zyqc.cc）,是一个独立的以专用车、卡车、农用车、工程机械行业为核心，配件、生产设备、原材料等上下游并重的电子商务平台，提供最全的商用车、工程机械及配件的参数价格;供应信息;新闻资讯、技术知识、操作视频和多方位的图片，平时上的人不少，可以免费注册会员，优秀会员中国专用汽车网赠送价值8880专汽通会员，要实在再不行，你可以试一试啊，听说可以做免费会员，就是搞专汽通会员收费不是很高。高**说，当时他就根本不信，都是骗人的，钱投进去就是没根没底地等消息，再说，现在还哪来的钱投啊！……
第二天他酒醒后，又想起了这个建议，就想着，反正现在是死，有这么一条路，走他一下又何防，问一问再定吧。后来他就找到了这家公司电话，打过去咨询了，一听感觉还比较专业，推广的渠道及宣传方式都比较新颖，更令人心动的是，他们网络平台提供免费的汽车公告查询系统且即时更新，数据可查、可导还可以打印，还可以查询汽车燃油、环保、免征等公告、招标公告、参考报价等，这些都是在跟客户交流中最重要，也最困难的环节，以前这些都需要通过发传真、发邮件等方式与客户交流，劳心费神不说，还经常容易出错，一个不小心"煮熟的鸭子就飞了"。有这么好一个平台，以后只需要发一个网址过去，只需要拨通电话，就可以跟客户同步演示，简单直观又省事。而且他们的网站还有手机版的，汽车公告查询、平时的会员信息发布、管理都可以通过手机移动式管理，这太方便了，随时随地查看行业信息及查看留言等。听完他们的解释我非常心动，跟对方拼了命地进行了一番讨价还价，最后终于答应给了他最优惠的折扣做宣传推广。挂了电话后，他又后悔了，感觉心里还是没底，怎么办呢？思来想去，最后他自我安慰地说，反正也就是背水一战了，有人帮做宣传了，我也有时间好好去工厂里再把车辆的专业知识再恶补一下，一旦客户有电话来，绝不能因自己不专业而失败。做好决定，五一假结束后，他就找朋友借了一点，终于凑齐了合同款打了过去。
合同签订后，他就每天扑在工厂里深入学习专用车的参数知识，中国专用汽车网的客服每个星期都会来电话回访一下。也差不多一个月的时间还是没接到什么电话，他心里都快要放弃的时候，他说他很清晰地记得，那是2011年9月21日下午，他接到了一个来电显示是西藏林芝的电话，好在对方普通话他还能听得清楚，说是在中国专用汽车网上看到了一款后8轮的重卡，打电话咨询一下。他说当时他兴奋极了，心里暗下决心，一定不能再让这个客户飞了，他就非常详细地把车子的参数及性能与客户深入地交流了一番，最后他真的是把价格压了极限，当时他的心都快提到嗓子眼了，当客户那边说怎么签合同的时候，他说他的两个手都开始发抖了。签订合同后，当他收到客户订金的那天，他说他真的大哭了一场，那个时候不是绝望地哭，而是高兴地哭。从那以后，他的电话就慢慢地多了起来，车子也卖开了，去年一年就卖了近100台，终于翻身了。
来源：中国专用汽车网（专汽之都） 专汽通会员：郑文